Востребованный товар из китая. Как найти покупателя в китае для своей продукции

Обилие китайских товаров на рынке России - от ширпотреба до автомобилей, станков и крупного промышленного оборудования, сформировало у части населения ошибочное мнение, будто бы Китай ни в чем не нуждается, и сам почти ничего не закупает. На самом деле это не так. Являясь второй экономикой мира по объему национального валового продукта, мировым лидером по темпам роста производства, а теперь уже и по объему внешней торговли, Китай не может не завозить сырье и товары, необходимые для промышленности и внутреннего потребления.

В прошлом году объем китайского импорта составил 1,95 триллиона долларов

В прошлом году объем китайского импорта составил 1,95 триллиона долларов, что превышает показатели 2012 года на 7,3%. Экспорт из Китая также увеличился до 2,21 триллиона USD. Хотя темпы роста производства в последние годы несколько снизились, конкурировать с Китаем не может ни одна страна мира. Растущее производство требует больше энергии и сырья, поэтому в структуре китайского импорта ресурсы занимают первое место. В то же время, оставаясь самым населенным государством мира, Китай имеет огромный потребительский рынок, на котором востребованы многие товары иностранного производства.

Э нергоресурсы, древесина, полезные ископаемые и оружие

Когда-то Китай продавал излишки добываемой нефти и газа на мировом рынке. Теперь большую часть энергоресурсов, которые потребляет бурно развивающаяся промышленность, приходится закупать. Очень востребованы практически все полезные ископаемые, металл и древесина. Китай закупает технологии и топливо для атомной энергетики, а также многие виды вооружения для армии. Но все перечисленные группы китайского импорта строго квотируются, и их ввоз осуществляется крупными игроками рынка.

Впрочем, как и вывоз этих товаров из России. Эта деятельность контролируется профильными государственными органами, а лицензии на торговлю получают либо специально созданные гос-компании, либо большие бизнес-структуры, имеющие многолетние наработки в интересующей области и необходимые связи во властных кабинетах. Компаниям со стороны пробиться в этот тесный круг достаточно сложно. Исключение составляет, пожалуй, только импорт в Китай лома черных и цветных металлов, где периодически появляются новые «лица».
И все же, сырьевое направление нельзя считать абсолютно безнадежным для предпринимателей. Ряд перспективных позиций этого рынка часто ускользает из поля зрения больших корпораций. Тогда мелким и средним компаниям открывается широкое поле для доходной деятельности.

Потребительский рынок в Китае: есть, где развернуться

Ситуацию на потребительском рынке Китая и растущий спрос на импортные товары в большей степени определяет быстро развивающийся средний класс китайского общества. Проживая в стране, которая является признанным поставщиком многих товаров в масштабах всего мира, китайцы со средним и высоким уровнем доходов предпочитают покупать изделия и продукты питания зарубежного производства. Особо ценится модная одежда, различные брендовые аксессуары, статусные средства связи и предметы роскоши.

По данным аналитиков рынка, на долю китайских покупателей приходится 25% мирового объема продаж товаров для богатых

По данным аналитиков рынка, на долю китайских покупателей приходится 25% мирового объема продаж товаров для богатых. И эта цифра имеет тенденцию к увеличению. В течение года в Китае реализуется свыше 500 тысяч тонн (!) украшений из золота и более 50 тонн изделий из платины. Очень ценятся ювелирные украшения с бриллиантами. Китайцы считают эти товары иностранного производства более качественными, и вкладывают в их приобретение свободные средства, рассматривая покупку как очень выгодную и надежную инвестицию.

Часть продуктов питания, например, рис, зерно и сахар, завозятся в Китай вынужденно, так как внутреннее производство не обеспечивает потребности рынка

Часть продуктов питания, например, рис, зерно и сахар, завозятся в Китай вынужденно, так как внутреннее производство не обеспечивает потребности рынка. Все остальное китайские предприниматели закупают, так как иностранные продукты питания раскупаются намного лучше, чем местная продукция. Товар в специальных отделах импорта в супермаркетах не залеживается. Особый спрос наблюдается на произведенное за рубежом детское питание. Это отголоски нашумевшей истории с меламином, который был найден в китайских продуктах для детей.

Взрослые жители Китая распробовали и полюбили импортные вина. Правда, больше доверяют, и вообще - ассоциируют виноделие с Францией. Поэтому, даже очень качественные напитки из других стран продавцы стараются выдать за французские, или имеющие к ним хоть какое-то отношение. Крепкие напитки в Китае не в почете, и завозят их сюда сравнительно в небольших количествах.

Как и во всем мире, в Поднебесной много коллекционеров произведений искусства. Пользуются спросом картины даже современных художников. Во всех слоях общества сохраняется интерес к старинным предметам быта и вещам – символам советской эпохи. Ну, а самый большой спрос в Китае – на интеллект и научно-технические кадры. В том числе иностранные. Российское образование и система подготовки специалистов IT-отрасли ценится очень высоко. Но такие специалисты нам и самим нужны.

Написал гид для тех, кто собирается заниматься ритейлом в Китае или закупать там товары. В первую очередь, надо трезво оценить свои силы и изучить законодательство.

Возможно, вы знаете, что в Китае очень много людей занято в торговой сфере, но не все делают это профессионально и на постоянной основе. Я сам начинал свой бизнес, консалтинговую компанию «Мост в Китай» , в 2008 году. На тот момент я стажировался в одной из крупных юридических компаний и постоянно сталкивался с тем, что большое количество людей из-за незнания китайского законодательства теряют свои деньги. Поэтому мы и начали практику – давали консультации бизнесменам, а также помогали им в поставках.

Последние два года выдались для компании «Мост в Китай» плодотворными – мы заняли свою небольшую нишу в этой сфере, сейчас у меня своя юридическая практика, мы разбираем арбитражные споры в судах Китая, регистрируем компании, делаем анализ контрактов.

Сложный китайский рынок

Последнее время нас все чаще начинают спрашивать о продвижении своего продукта в Китае. Здесь следует понимать, что рынок Китая почти полностью сформирован, некоторые западные компании начали свою работу в этой стране в конце нулевых, и таким образом уже давно заняли свои ниши.

Но главная проблема даже не в этом. У российских компаний есть потенциал, но нет знания рынка. Китай кажется нашим предпринимателям какой-то сложной монолитной структурой – миллиард населения, бесконечные возможности для развития… Разумеется, в реальности все намного проще, проектов, которые могут пойти в Китай, не очень много, как и возможностей для продвижения.


1. Отправляясь в Китай, первым делом нужно искусственно уменьшать ареал продвижения

Для начала – это более высокий по уровню жизни юг Китая, затем – свободный в экономическом смысле Шанхай, финансовая столица и город с одним из самых высоких уровней жизни в стране.

Есть одна большая проблема с работой в Китае – у них нет четкого понимания специфики России, нет крупных российских брендов. А клиент зачастую делает покупки исходя из двух причин – нематериальной стороны, бренда, статуса вещей, а также качества и дизайна самого продукта. Любой товар, который вы привезете в Китай, должен адаптироваться под потребителя. А значит…


2. ...Точно определите – что и по какой цене «пойдет» в Китае

Тут можно привести в пример нашу компанию. Изначально мы пробовали работу со снэками, пищевыми товарами. У нас есть партнеры – Центр Иностранных Продуктов в Шанхае, а также много клиентов, которые завозят свой товар и реализуют его в Китае – это небольшие и часто непубличные компании. Они завозят воду, сладости, мороженное, водку и продают их через свои каналы в КНР. Но нам это не очень интересно, и сейчас мы производим «нишевание» – начинаем работать в ювелирной сфере.

Идея такого «поворота» возникала постепенно. На самом деле, это довольно разумно – наши ювелиры часть продукции берут в Китае, и поэтому логично было бы создать бренд и начать реализовывать товар в КНР. Плюс – мы стараемся работать поэтапно, «ниша за нишей». И ювелирные товары – это очень небольшая сфера, которую можно успешно покрыть.


3. Не бойтесь конкурировать с Alibaba


4. Учтите, что рабочая сила в Китае дорожает

В настоящее время Китай дошел до своего пика развития, кое-что уже не так выгодно оттуда везти. Исключение составляют товары с высокой степенью обработки: высокотехнологичные продукты, спецтехника, производственное оборудование. Многие заводы в КНР маются без работы, накапливаются финансовые пузыри. Все это – обычные признаки сформировавшейся экономики, которая постепенно идет вниз.

Во многих регионах Китая уже начинает дорожать рабочая сила, некоторые мануфактуры простаивают из-за остутствия заказчиков – эти ресурсы нужно направлять в новое русло.


5. Будьте готовы работать в новых экономических условиях

Из-за необходимости поиска «нового русла» сейчас активно обсуждается проект «Шелкового пути», предложенный правительством КНР. Столица проекта – город Ченду, что на западе страны. Кратко главную их задачу можно описать как перераспределение ресурсов Китая для экспансии по всей Азии. Это должен быть новый «толчок», после которого КНР продолжит рост. В правительстве не просто хотят создать крупнейший наземный путь, который бы не зависел от Америки, но и сделать единую зону торговли с другими странами Азии.



Предположу, что экономика Китая еще будет двигаться вперед последующие 10 лет. Правительство развивает не только восток страны, но и запад, а также создало собственный банк, который будет выдавать кредиты в противовес Западным системам. Это «Азиатский Банк Развития» в Пекине. Посмотрим, что из этого выйдет – но предпринимателям в любом случае нужно держать руку на пульсе.


6. Помните, что большая проблема для ритейлера – это найти место под свой магазин

Например, Шанхай – это город, который крупнее Москвы, с населением около 20 миллионов человек – и место под магазин там найти практически невозможно. В торговых центрах все обычно расписано на 3-4 года вперед. Поэтому при открытии бизнеса требуется знание людных мест – то есть, либо в новых торговых центрах, которые могут «выстрелить», либо в хороших районах. Я сам много хожу пешком, езжу на велосипеде, исследуя город, и стараюсь найти такие локации.


7. Осознанно подходите к продаже тех или иных товаров

Давайте говорить открыто: здесь, в Китае, очень трудно добиться хороших результатов старыми методами, способ привез товар – получил деньги не работает. Так как в товарах из РФ нет острой необходимости, они могут быть реализованы, но и без них китайцы в состоянии прожить.


8. Будьте аккуратнее с законом, а лучше – наймите юриста

В юридической части работы с Китаем очень много подводных камней, и часто вместо того, чтобы вникать в тонкости законодательства, прощепривлечь профессионала. Если с торговлей и ВЭД можно еще разобраться самому, то в ситуации с юридической защитой вся проблема состоит в том, что китайских законов почти нет в интернете. Еще меньше людей могут правильно их растолковывать, и совсем небольшой круг «избранных» имеет опыт реальной юридической практики в КНР.



В нашей практике было несколько случаев, когда споры между китайской и российской сторонами доходили до суда.

Бытует стереотип, что все судьи в Китае, особенно в небольших местах и городах, могут помогать китайской стороне. Особенно если представители этой стороны достаточно влиятельные. Это верно лишь отчасти. Все же, суд будет смотреть на факты. У нас тоже была ситуация, когда судья помогал китайской стороне. Скорее всего, они были давно знакомы, и судья часто ставил нас в трудное положение. Дело было связано с качеством товара: российская сторона закупала продукцию, но так получилось, что завод отправил товар без предоплаты.

Когда клиент получил партию, в ней оказалось много бракованного товара, и оплачивать партию не стали. В итоге товар так и остался лежать, и ни одна из сторон не захотела его забирать себе. Русские требовали заменить товар более качественным, китайцы требовали предоплату за предыдущий груз.

Потом руководство компании-закупщика прибыло в Китай для переговоров, и китайцы подали в суд. Кстати, по законам Китая, если на вас подали в суд, вы не имеете права выехать за пределы страны, а процесс может длиться долго.

Судья очень явно давал понять, что сочувствует китайской стороне. Но, в конце концов, китайцы так и не смогли доказать, что это их груз – отправляли они его через третье лицо, и, по факту, сделка была с логистами. Получается, что судья помог компании до определенной степени, а затем также развел руками. Закон есть закон.

Китай - крупнейший торговый партнер России. В то же время принято считать, что страна, активно развивающая свою экономику, нуждается только в российских ресурсах. Так ли это - попробуем разобраться, что можно экспортировать малому бизнесу в Поднебесную.

Общая структура экспорта из России в Китай

С 1979-го года рынок Поднебесной увеличивался в среднем на 10% в год. И хотя в последнее время наметилось некоторое замедление темпов роста (до 7-8%), потенциал страны для экспортеров остается по-прежнему высоким, особенно на фоне общемировых негативных тенденций. При этом основными продуктами, поставляемыми в Китай из России, являются энергоносители (в первую очередь - нефть и продукты ее переработки (71,23%)), а также древесина, металлы и руда.



Таблица 2Данные за первый квартал 2014 года

Продукция химического производства

Доля несырьевых товаров на сегодняшний день составляет немногим больше 10% от общего объема экспорта РФ. Этот сегмент включает в себя в первую очередь продукты химического производства (2,6%),пластмассы, резиновые изделия и удобрения.

Кроме того, Китай является крупнейшим потребителем каучука. Промышленность страны использует 23,5% общемировых объемов каучуков, испытывая при этом острый дефицит данного сырья. Поэтому продукция российской химической промышленности еще долго будет очень востребована в КНР.

В сентябре прошлого года власти Китая отменили пошлины на ввоз российского каучука. Благодаря этому, рентабельность его производства и последующего экспорта серьезно возросла. Ведь зачастую размер ввозных пошлин достигал четверть стоимости готовой продукции.

Машиностроение

Машины и оборудование также входят в десятку самых продаваемых в КНР российских товаров. Экспорт такого рода продукции с января по сентябрь 2014г. вырос почти на 83%, а общая сумма продаж превысила 388 млн. $. При этом доля машин и оборудования пока составляет незначительную часть в совокупном российском экспорте (около 1,2%). Зато только за 2014г. вывоз этой группы товаров увеличился почти в 2 раза и продолжает расти. Значительнее всего повысились продажи энергетического оборудования (226,5%), общая сумма продаж которого,только за три квартала 2014 года составила 176 млн. $. Также ощутимо вырос экспорт самолетов(176,7 %).

Сельхозпродукция

Поставки продовольствия в денежном выражении также пока составляют несущественную долю российского экспорта в КНР, однако, для них открыты серьезные перспективы. Связано это с усилившимся приростом населения страны, активной урбанизацией и увеличением благосостояния китайцев. Совокупность этих и других факторов указывает на то, что потребность в продуктах в КНР будет возрастать.

По обнародованным недавно данным китайской таможни только в январе 2014г. Китай закупил продовольственных товаров на 5,3 млрд. долларов, что на 21% больше, чем в январе 2013-го. Как видно, подъем продовольственного рынка Поднебесной очевиден, но, к сожалению, российским средним и малым бизнесом этот сегмент освоен пока достаточно слабо.

Россия экспортирует в КНР муку и крупы, подсолнечное масло и сухое молоко, кондитерские изделия и алкогольные напитки. Растущей статьей экспорта в Китай из России является также мед, которого только из Башкирии будет поставлено в 2015г. 6 тыс. т. на сумму 3 млрд. рублей.

Рыба

Морепродукты уверенно занимают четвертое место в валовом экспорте в Китай из России, их доля составляет 3,27% от его общего объема. И хотя за 2014г. поставки рыбы в КНР сократились на 5% (до 1027 млн.$), РФ по-прежнему обеспечивает почти половину необходимых КНР морепродуктов. Таким образом, эта страна все еще остается главным покупателем российской рыбной продукции.

Причин падения закупок рыбы несколько. Это и наращивание КНР собственного промысла, и увеличение доли норвежкой сельди на внутреннем китайском рынке, и рост мировых цен на минтай, сельдь и лососевые. А, кроме того, в последние годы активно возрастает и потребление морепродуктов внутри самой РФ.

Товары, которые выгодно экспортировать в Китай

Потребительский спрос в КНР огромен, а цены на определенные товары гораздо выше, чем в России. Прежде всего, это касается продуктов питания, во многих из которых китайский рынок испытывает острый дефицит.

В повышении спроса на продукты сыграли свою роль несколько факторов. В первую очередь, это возобновившийся прирост населения и без того густонаселенной страны, а также стремительный рост доходов китайцев, за которыми давно закрепилось второе после индийце вместо по приобретению предметов роскоши.

Китайские торговые центры в выходные напоминают метро в час пик, а стоимость литра молока25 юаней (больше 200 руб.) уже никого не удивляет. Выше розничные цены и на другие виды товаров, включая даже бытовую технику.

Одно из наиболее перспективных направлений экспорта в КНР - продукция пищевой промышленности.

Зерно, крупы, мука

Розничные цены на эти товары в КНР значительно выше наших. Поэтому зерно и продукты его переработки экспортировать чрезвычайно выгодно.


Как видим, акционная оптовая цена полкило кукурузной крупы составляет 58 рублей.


Сегодня ведется активная работа представительствами стран, и в ближайшее время все ограничения будут сняты. Создана совместная рабочая группа, задача которой ускорить начало экспорта нашего зерна в Китай.По официальному заявлению Федеральной службы «Россельхознадзор» поставки российского зерна в КНР могут начаться уже в первой половине 2015 года.

Некоторые ограничения существуют и на ввоз мясомолочной продукции. Их устранение также дело нескольких ближайших месяцев. Более того, уже сейчас продажа сельхозпродукции в Китай осуществляется. Первая экспортная партия муки была поставлена еще в 2011 году,с тех пор этот сегмент активно развивается и в настоящее время Китаем закупается мука 7 сортов пшеницы.

Российское зерно имеет серьезные перспективы на китайском рынке, поскольку оно содержит более 32% клейковины и сравнительно малое количество пестицидов и других вредных веществ.

Растительное масло

Рынок растительного масла в Китае один из самых больших в мире, его объем составляет приблизительно 500 тыс. т. при ежегодном приросте более 130 тыс. т. Причем за счет внутреннего производства страна может удовлетворить меньше половины спроса, а остальное ей приходится завозить. Поэтому на 2015 год правительство КНР выделило более 100 млрд. $ на закупку масличных культур.

Популярностью у китайцев пользуются практически все виды растительного масла, от подсолнечного и оливкового до соевого и рапсового. Кроме того, покупаются все виды продуктов из масленичных культур (козинаки или халва), а также различные отходы.

Китайские предприниматели охотно покупают как бутилированное масло, так и наливное. Наиболее популярные емкости - 1 и 5 литров.

5 литров подсолнечного масла в супермаркете по акции стоят 376 руб.


Оптовая цена бутилированного масла на китайской сырьевой бирже может составлять больше 100 руб. за килограмм.

Куриные лапки

Куриные лапки, которые в Европе идут на переработку и изготовление кормовых добавок для скота, в Китае считаются деликатесом. Особенно ценится нижняя часть - сама ступня и подушечка с пальцами. Стоит такой продукт значительно дороже крылышек, филе, грудки и прочих частей курицы.


Пара лапок весом 65 грамм продается по 133 рубля.

Ранее поставки лапок из России в Китай были невыгодны и невозможны по целому ряду причин. Во-первых, после введения эмбарго на ввоз данной продукции из США нишу моментально заняли поставщики из стран с гораздо более развитым птицеводством (Индии, Австралии, Бразилии, Индонезии, Вьетнама и т.д.). Во-вторых, в России отсутствовал необходимый объем производства, требуемый для удовлетворения китайского рынка. В-третьих, продукция российских фабрик за счет специфики выращивания и забоя молодняка не отвечала нужному уровню стандартов качества.

Сегодня, учитывая развитие птицеводческой отрасли, экспорт куриных лапок начинает активно возрастать. Причем китайцы, как правило, сами поставляют на фабрики соответствующее оборудование для выращивания птиц, заключая при этом взаимовыгодные контракты на экспорт лапок, которые на внутрироссийском рынке практически не пользуются спросом.

Важно: закупочная цена лапок может сильно разниться в зависимости от их качества.

Мед

Поставки меда в Китай также возможны, но здесь есть один нюанс. Дело в том, что КНР - один из самых крупных производителей и экспортеров меда в мире. Более того, китайские компании предлагают этот продукт по сравнительно низкой цене, что позволяет им наполнять, в том числе, и рынки некоторых регионов РФ. Несмотря на это, на счету только башкирского научно-исследовательского центра по пчеловодству контракт, предусматривающий продажу в 2015 году 6000 т.меда на сумму 3 млрд. руб.Заказчиком является китайское предприятие «Зелёный корень».

Китайский мед очень низкого качества. Его неохотно используют кондитерские, медицинские и косметические компании. Напротив, свойства российского меда высоки, и недобросовестные китайские бизнесмены часто выдают собственный продукт за российский, чем вредят репутации наших пчеловодов и экспортеров.

Помимо меда выгодно продавать маточное молочко, пчелиный яд, а также пищевые и лекарственные продукты на их основе.

Пример с медом показателен. Он наглядно демонстрирует, что низкая цены и перенасыщенность китайского рынка - это еще не повод отказываться от работы с ним. Всегда можно найти ниши, в том числе и в малом бизнесе в которых Ваш товар будет востребован.

Таможенное оформление

При вывозе товаров в Китай оформление таможенной декларации является обязательным, но есть случаи, когда декларацию успешно заменяет перевозочный документ (например, международная товарно-транспортная накладная CMR). Если таможенная декларация все же необходима, она оформляется в виде электронного документа в XML-формате. Причем помочь с оформлением может таможенный брокер.

Отдельные виды товаров дозволяется экспортировать только при наличии сертификатов и специальных разрешений.

К таким товарам относятся:

  • Осетровые рыбы и полученные из них продукты (нужна лицензия Минэкономразвития);
  • Растения и семена (требуется фитосанитарный акт Россельхознадзора);
  • Боеприпасы и оружие (необходимо разрешение от органов внутренних дел).

Таможенная пошлина, которую требуется уплатить при вывозе товаров из РФ, определяется согласно Ставкам, утвержденным Постановлением Правительства РФ от 30.09.2013 г. Товары классифицируются по Товарной номенклатуре внешнеэконом деятельности Таможенного союза. И для каждого продукта установлена ставка в процентах от таможенной стоимости товара. В некоторых случаях ставка ограничена минимальным пределом в евро или установлена фиксированной суммой в евро или долларах.

Таможенная стоимость вывозимых товаров определяется по Правилам, утвержденным Постановлением Правительства № 191 от 06.03.2012 г. Основной метод определения таможенной стоимости - максимально возможная сумма сделки с этими товарами. Фактически она равна цене сделки, по которой декларируется товар при условии, что

  • покупатель и продавец друг с другом не связаны (или связаны, но на цене это не сказалось);
  • в договоре нет условия о том, что часть дохода покупателя возвращается продавцу;
  • права покупателя на распоряжение товаром не ограничены;
  • в договоре отсутствуют условия, влияние которых на стоимость сделки нельзя точно рассчитать в цифрах.

Помимо этого в таможенную стоимость обязательно включаются расходы на услуги посредников, упаковку, тару и др. Если их не учесть самостоятельно, таможенные органы сделают это за продавца.

Также придется заплатить и ввозную пошлину, установленную Главным таможенным управлением КНР в специальном «Проекте таможенного тарифа» на грядущий год. При этом товары из РФ, как члена ВТО, облагаются льготными пошлинами.

При этом нужно помнить, что на некоторые виды товаров устанавливаются особые ставки таможенной пошлины. К ним относят:

  • Квотируемые пошлины- действуют только до определенного количества, то есть, квоты, товара. Применяются, к примеру, для ввозимых риса, кукурузы, сахара, удобрений.
  • Временные пошлины. В 2014 году применялись к таким товарам как дизтопливо, керамическая посуда, шины, соевый соус и др.

Обязанности таможенного оформления на ввозе и вывозе, подготовки всех нужных документов распределяются между сторонами сделки в контракте международной купли-продажи.

В современных экономических и политических условиях в Российской Федерации поддержка экспорта является государственной задачей, обусловленной снижением зависимости от импорта товаров народного потребления. Экспортно-ориентированная деятельность для предпринимателей в России сейчас, в условиях кризисной экономики - реальная возможность найти новые точки роста, обеспечить развитие новых направлений своей деятельности и увеличить маржинальный доход от бизнеса.
Неслучайно поэтому экспортной деятельности в России оказывается государственная поддержка.

Безусловно, экспорт в Китай из России для производителя может быть осложнен рядом обстоятельств:

  1. Недостаточный опыт ведения внешнеэкономической деятельности и внешней торговли
  2. Трудности в овладении всеми знаниями в области таможенного регулирования, международного торгового и прочего законодательства, необходимого для совершения международных торговых операций не только на территории России, но и на территории Китая.
  3. Малый опыт сбыта и продаж за рубежом и тем более для продажи в Китае, где, казалось бы, есть все.
  4. Далеко не все производители имеют в штате специалистов, говорящих на китайском, обладающих знаниями международных правил и законов и, тем более, местных китайских законов и обычаев ведения бизнеса. Мало кто знает особенности торговли, бизнес традиций и менталитета китайцев, что обеспечивает продажи и отсутствие рисков при заключении сделок и реализации контрактов. Здесь надо обязательно уточнить, что Китай – это другая цивилизация, которая хочет казаться страной. Там действуют совершенно другие законы и правила, в т.ч. и в рекламе и интернете. Еще, там абсолютно нет понятия «обмануть», у них это означает получить быструю удачу или выгоду.

Прежде, чем принять решение об экспортировании товара в Китай, необходимо понять насколько Ваш товар будет востребован на Китайском рынке, что позволит правильно выстроить схему продвижения вашей продукции.

В Китае очень востребованы сельхозпродукция, полуфабрикаты, сырье для деревоперерабатывающей, химической, пищевой и легкой промышленности. Ниже представлен список самых востребованных российских товаров, которые мы рекомендуем экспортировать на китайский рынок.

Кроме того, важно правильно оценить свои шансы и найти партнера, который обеспечит вам продажи и экспорт ваших товаров в Китае. Если это делать в одиночку и самостоятельно, слишком много рисков, и ошибка на любом из этапов поставки спровоцирует рост конечной цены и риски, а это, в свою очередь, понизит конкурентоспособность поставляемого товара и вашего бизнеса.

Есть несколько способов организации экспорта продукции на территорию Китая

1. Можно создать свою местную компанию со 100% иностранным капиталом. Это стоит довольно дорого. Так, в 2010 году, в общей сложности расходы на открытие компании, включая уставный капитал, составляли 500 тыс — 1 млн юаней (2,5 - 5 млн рублей). При этом необходимо будет пройти серьезную процедуру проверки.

2. Второй вариант - обратиться к китайским партнёрам. Однако сразу доверять китайцам не стоит. Особенно важно следить за добросовестностью китайского партнёра при условии поставки товара по пост оплате. Поэтому оптимальной схемой оплаты если только начинаешь работать с китайским партнёром: предоплата или аккредитив через крупные китайские банки. Это не исключает риски, но минимизирует их. Обязательно заранее нужно найти китайского брокера, который будет помогать вам с таможенным оформлением.

3. Вы также можете воспользоваться бондовыми зонами. Что это такое? Вы, допустим, поставщик, и для того, чтобы продукцию не растаможивать на территории страны импорта, вы можете её привезти и разместить на складе в бондовой зоне. Для этого у вас должна быть специальная лицензия. В бондовую зону вы можете завозить товары не оформляя их в режиме импорта, а делать это по мере необходимости частями. А остальной товар у вас стоит дальше, то есть вы в любой момент можете увезти его назад. Это очень актуально при экспорте продовольствия. Например, если у вас есть определенный срок для продажи товара. Если в течение этого срока вы его не продали, то чтобы не оформлять реэкспорт, вы берёте его со склада и увозите. Платите только за фрахт. Особо актуально на первом этапе поиска партнёров в Китае.

4. Электронная коммерция

Каналы сбыта

Существуют несколько способов организации системы экспортных продаж:

прямые продажи через свой сайт
продажа через дилеров и дистрибьюторов в зарубежных странах
прямые продажи конечным покупателям
работа через иностранные представительства компании

В начале пути, когда предприятие не имеет никаких выходов на зарубежный рынок, нужно использовать как можно больше возможностей для рекламы продукции своей компании:

привлечение клиентов через англоязычный сайт компании
размещение информации на всех международных В2В площадках в качестве свободного экспортера или платного пользователя
поиск зарубежных торговых компаний, занимающихся реализацией подобной или смежной продукции, и направление им предложений о сотрудничестве
участие в международных профильных выставках
поиск конечных покупателей на В2В площадках (в разделах — Buyers) или в Интернете

Если Вы решили экспортировать товары в Китай, нужно правильно выстроить алгоритм

1. Подготовка к экспорту. Изучение продукции и формата работы основных отраслевых конкурентов.
Перед выходом предприятия на международный рынок необходимо решить несколько прикладных задач:

1.1. Ознакомиться с продукцией основных конкурентов и проанализировать ее технические параметры.

Информацию о ведущих отраслевых участниках рынка можно найти на различных специализированных порталах и торговых площадках.

1.2. Проанализировать цены конкурентов.

Как правило, цену можно узнать по запросам или через Интернет-магазины. Но надо иметь в виду, что цена в Интернет-магазинах — выше, так как продается товар малыми партиями. Если компания-конкурент имеет дилеров в других странах, то цены на данную продукцию могут отличаться в меньшую сторону от цены в Интернет-магазине.
Также информацию о ценах можно найти на международных торговых площадках, где, как правило, представлены все крупные производители с перечнем продукции и ценами на нее.

1.3. Изучить предлагаемые конкурентами сервисные пакеты.

Важной информацией является то, как организуют конкуренты постпродажное (сервисное) обслуживание. Есть ли у них специальные сервисные инженеры, горячие линии, форумы, на которых они предлагают консультации по своей продукции и ведут активную переписку с постоянными или новыми клиентами. Предлагают ли они обучение, сертификацию и последующую модернизацию оборудования.

1.4. Проанализировать основные рынки сбыта конкурентов.

В основном, крупные компании на своих сайтах указывают страны и контактные детали своих представителей. Кроме того, существуют специализированные базы данных, в которых представлена информация о продажах всех крупных участников рынка.

Итогом работы на данном этапе является предварительное понимание перспективности продукции предприятия на новых внешних рынках.

2. Оценка финансовых возможностей предприятия.

Руководству компаний необходимо помнить, что на начальных этапах организация экспортной деятельности потребует дополнительных (пусть и не всегда — больших) инвестиций.
В этой связи при определении целей и задач экспортной стратегии компании необходимо учитывать финансовые возможности компании и просчитать дополнительные затраты на продвижение продукции предприятия на внешних рынках: создание или модернизацию качественного англоязычного сайта, участие в выставках, рекламу на международных В2В площадках, при необходимости – открытие зарубежного представительства.

3. Подготовка компании к экспортным продажам.

3.1. Назначить специалистов, владеющих китайским языком для ведения деловых переговоров.
3.2. Перевести сайт компании-экспортера и каталоги продукции на китайский язык.
3.3. Исходя из специфики товара, подобрать одну или несколько транспортных компаний для дальнейшего сотрудничества в решении вопросов транспортировки продукции и оборудования.
3.4. Подготовить проекты/шаблоны основных документов
3.5. Определить механизмы и схемы оплаты товара, формы расчетов.
3.6. Сформулировать концепцию и основные положения постпродажного обслуживания, сервисного обеспечения, гарантий и возврата товара.

4. Подготовка продукции к экспорту.

Если компания имеет большой номенклатурный ряд продукции, то для начала лучше выбрать несколько товаров для подготовки к экспортным продажам, учитывая анализ конкурентов в этой области и конкурентные преимущества продукции предприятия.
4.1. Определить линейку продукции для экспорта.
Приборы, станки и другая техника должны будут иметь английскую панель управления.
4.2. Подготовить и адаптировать инструкции по эксплуатации, паспорта на продукцию, техническое описание на английском языке, учитывая лингвистические особенности предполагаемых рынков сбыта.
4.3. Продумать правильное название товара.
4.4. Составить каталоги, презентационные письма, Company profile – на английском языке.
Если код вам неизвестен, то лучше определить его в таможенных органах или в специальных экспертных организациях.

5. Расчет и формирование экспортной цены.

При формировании экспортной цены нужно учитывать, что экспортеру нужно будет исполнить таможенные формальности для экспорта и, как правило, организовывать доставку.

6. Подготовка внешнеторговых документов

Примерный список документов для экспорта продукции:

1. Внешне-экономический контракт
2. Инвойс
3. Упаковочный лист
4. Банковские документы
5. Лицензии, свидетельства
6. Сертификат происхождения (если требуется)
7. Страховка (если требуется)
8. Паспорт сделки (если требуется)
9. Декларация на товары и другие документы.

7. Таможенное оформление экспорта

8. Транспортировка до КНР. (море, ж/д или авто)

9. Таможенное оформление импорта в Китае ,

включая оформление разрешительных документов в Китае, оплату импортных таможенных пошлин (если по договору продавец обязуется поставить товара до склада покупателя) и прочие процедуры, связанные с легализацией товара на территории КНР.

Процедура таможенного оформления в Китае — одна из наиболее сложных составляющих экспорта в эту страну. Обуславливается это прежде всего особенностями таможенного законодательства, языковым барьером и процедурой оформления документов, которая, как и в любой стране, имеет свои особенности.

Все товары в КНР, как и в России классифицированы в соответствии с товарной номенклатурой. Внешне она схожа в российским ТНВЭД ТС, но коды на идентичные товары отличаются. При заполнении импортной таможенной декларации в КНР, которая составляется исключительно на китайском языке, необходимо правильно подобрать соответствующий код так, чтобы после подачи декларации ее приняли и растаможили Ваш товар без проволочек.

Кроме того немаловажным фактором является и оформление соответствующих разрешительных документов.

Например, на продукты питания может понадобиться до 5 сертификатов по 1 коду.

Кроме того существуют свои требования к упаковке и обозначениям, а также другие особенности.

Для совершения процедур таможенного оформления импорта лучше всего обращаться в специализированные компании, которые имеют опыт в подобных делах.

10. Доставка по Китаю до склада покупателя (если это предусмотрено контрактом)

11. Возмещение НДС.

Комплект документов нужно будет передать в налоговые органы в срок не позднее 180 календарных дней. Срок отсчитывается со дня помещения товаров под таможенную процедуру экспорта. Перечень документов для подтверждения экспорта (копии документов, заверенные печатью экспортера):

— контракт на поставку
— проформа-инвойс
— инвойс
— счет-фактура
— товарно-транспортная накладная
— декларация на товары с печатью «товар вывезен»
— CMR, международная железнодорожная и авианакладная, коносамент и т.д.

Наглядно схема возмещения экспортного НДС выглядит следующим образом:

Если Вы планируете вести бизнес с Китаем

и получите более подробную консультацию!

Мы привыкли рассматривать Китай как страну дешевых товаров, дешевой рабочей силы и низкого потребления. Так исторически сложилось. Однако времена меняются, и тем, кто хочет оставаться в струе бизнеса, надо отвыкать от старых представлений. Китай становится рынком сбыта. В 2014 году более 300 миллионов человек в Китае зарабатывало больше 1000 долларов в месяц. С таким уровнем дохода китайцам становятся доступны и интересны товары и продукты из-за рубежа. Как добраться до нового рынка сбыта первыми? Как успеть занять свое место в новой нише? Сегодня мы рассмотрим Интернет как способ наладить экспорт товаров в Китай.

Так уж сложилось, что в современном бизнесе Интернет идет «впереди планеты всей». Это – хороший способ попробовать новое направление, не вкладывая больших денег, не обрастая серьезными юридическими структурами и не организовывая крупных офисов с большим штатом сотрудников. Большинство из тех, кто прочитает эту статью, имеет представление, как продать что-либо в Интернете на российском рынке, как раскрутить интернет-магазин или воспользоваться соцсетями, как оптимизировать сайт для поисковиков. Но при продаже товаров в Китай мы сталкиваемся с непривычными трудностями.

  • Языковой барьер . Непросто оптимизировать сайт для поисковика, если запросы будут даваться на китайском, не так ли? Да и переписываться с заказчиком-покупателем будет сложнее, если он не разговаривает на русском.
  • Менталитет. Что русскому хорошо, то китаец обойдет десятой дорогой. Поэтому надо учиться продавать по-другому. Привычные схемы продающих текстов, лендингов, описаний товаров тут не сработают.
  • Разница бизнес-культур . Китайцы по-другому знакомятся, торгуются, заключают сделки.
  • Плохо изученный рынок грозит серьезными ошибками в ценовой политике. Можно либо выставить товар по такой цене, что любой китаец отшатнется в ужасе либо, наоборот, серьезно продешевить и потерять возможную прибыль.
  • Организация доставки и таможенного оформления товара – впрочем, если вы хотите этим заниматься и зарабатывать деньги, вы этому просто научитесь. Научились же китайцы отправлять товары к нам?
Правильный выбор товара очень важен. Что на самом деле способно заинтересовать китайца? Если вы не научитесь чувствовать целевую аудиторию – вы будете промахиваться с предложениями часто и досадно.

Знание законодательства КНР. Хотя бы в минимально необходимом для правильного оформления товара объеме. Если же вы планируете торговать по-крупному, то вам надо понимать, как открыть предприятие в Китае и какими нормами будет ограничена деятельность этого предприятия.
Есть способ решить эти проблемы «оптом», но этот способ не бесплатен. Например, уже существуют площадки, предназначенные для представления товаров китайцам. Примером такой площадки может служить www.madeineurope.com.cn . Этот портал создан для европейских фирм. Сотрудники ресурса переводят описания товаров с английского на китайский. Обратный перевод с китайского на английский – например, запросов от потенциальных покупателей они также осуществляют. Они же занимаются раскруткой площадки для легкого нахождения товаров китайцами-пользователями Интернета. Среди прочих услуг для клиентов здесь есть маркетинговые исследования в Китае, мониторинг интереса китайских потребителей к товарам клиента, помощь в формировании ценовой политики, юридическая помощь. Также здесь можно попросить о помощи с организацией доставки и таможенного оформления или о сопровождении переговоров с целью преодолеть культурные различия. В общем, речь идет о комплексном сопровождении бизнеса. Недостаток один – все это не бесплатно.

Что делать, если прибылью делиться не хочется? Или объем бизнеса отнюдь не таков, чтобы позволить себе крупномасштабные расходы? Посмотрим, без каких услуг на самом деле можно обойтись.

  • Языковой барьер может помочь преодолеть гугл-переводчик. Даже если английский язык ваш и вашего покупателя в Китае оставляет желать лучшего – миллионы людей справляются с этой трудностью, когда покупают товары из Китая. Если вы что-то туда продаете – язык не станет сложнее. Следовательно, эта трудность преодолима.
  • Менталитет . Если вы действительно хотите успешно строить бизнес с Китаем, хоть закупать что-то оттуда, хоть продавать – вам придется изучать менталитет китайцев. Смотрите, как продают товары они сами. Изучайте с помощью переводчика торговые сайты на китайском и для китайцев. Обобщайте и делайте выводы – чем то, что вы видите, отличается от привычных нам способов продажи.
  • То же относится к разнице бизнес-культур . По этому поводу много полезной информации можно найти в Интернете. То, что работает при закупках в Китае, сработает и при продажах в Китай.
  • Плохо изученный рынок – следствие вашей собственной лени. Никто не мешает вам изучать китайские торговые площадки и анализировать, что и по каким ценам продается. И, главное, активно покупается.
  • Правильный выбор товара можно обеспечить путем исследования тех же площадок. Кроме того, было бы очень полезно побывать на выставках-продажах в Китае. Если вы таким образом подготовитесь к открытию бизнеса – вы своими глазами увидите реакцию тамошних потребителей на те или иные товары.
  • Организация доставки, оформления , а также – юридическое сопровождение. Есть много компаний, оказывающих экспедиторские услуги. Для начала можно обратиться к ним. Также есть юристы, занимающиеся сопровождением бизнеса в Китае. Если вам будет не хватать ваших собственных мощностей или знаний, в любой момент можно обратиться к ним за помощью.
Итак, схема действий примерно такова. Во-первых, определитесь с товаром и его ценой. Побывайте на выставках или хотя бы качественно прошерстите Интернет. Убедитесь, что то, чем вы собрались торговать, пользуется спросом и сориентируйтесь, по каким ценам это можно продать. Подсчитайте свои расходы и обозначьте для себя нижнюю планку цены, за которой бизнес теряет смысл и ниже которой вы опускать цену не готовы.

Все еще остается нераскрытым вопрос: как найти покупателя-китайца через Интернет? Здесь можно дать следующие советы:

  • Воспользуйтесь площадками вроде той, о которой мы рассказали вначале. Это – не бесплатно, но это может помочь вам завязать первые знакомства и найти первых покупателей.
  • Станьте завсегдатаем форумов по торговле с Китаем. На них вы познакомитесь с посредниками – соотечественниками или китайцами. Предлагайте им свой товар. Интересуйтесь их условиями – готовы они выкупить товар или работать за комиссионные. Знакомьтесь активно. Даже если человек всегда занимался поставками из Китая – его может заинтересовать новая ниша. Но предлагайте внятные условия. Допустимые для себя, но и человек должен понимать, ради чего он работает, зачем ему браться за новое дело.
  • В Интернете есть много сайтов посреднических фирм. Свяжитесь с ними и предложите товар на продажу. Или запросите, могут ли они найти для вас покупателей и сколько за это возьмут.
  • Существуют не только российские посредники. Точно такие же фирмы есть в самом Китае. Ищите их в Интернете, знакомьтесь и предлагайте товар. Если вам удастся наладить сотрудничество с китайской фирмой, многие самые сложные вопросы – те, которые на китайской стороне – решатся очень просто.
  • Обратите внимание на специальные российско-китайские доски объявлений. Разместите на них свое предложение.
  • Также разместите свое предложение на соответствующих форумах – они предназначены не только для поиска посредников. Прямой выход на заинтересованное лицо – снижение расходов на посреднические услуги.
  • Если в вашем товаре могут быть заинтересованы не только физические лица для покупки в розницу, но и юрлица, а вы сами хотите торговать оптом – ищите сайты китайских предприятий соответствующего профиля. Составьте коммерческое предложение на английском и отправьте его по найденным адресам.
Итак, первый список необходимых мер для выхода на китайский рынок у вас есть. Помните: мы говорим о продаже товаров в Китай только потому, что на них есть спрос. А значит, с той стороны ваше предложение тоже ищут. Дайте же возможность его найти. Не бойтесь предлагать – этот рынок только начинает развиваться, и к нему много интереса с обеих сторон. Возможно, для того, чтобы быть услышанными, вам просто надо заявить о себе.