Что можно продавать из китая. Как продать свой товар в Китай

Бытует мнение, что России продавать нечего, кроме сырья, что мы только покупаем. А вот и нет! И, конечно, же политическая ситуация в мире нам только на руку.

Себестоимость российских товаров с связи с девальвацией рубля позволяет формировать цены, привлекательные для внешних рынков. В российский продукции в первую очередь заинтересованы страны Азии, в частности Китай.

Казалось бы, чего нет в Китае? Это же мировая фабрика, скажете Вы. Да, фабрика, да, мировая. Бурный рост повлек за собой два взаимосвязанных обстоятельства:
1. Для активного производства требуется много сырья - из-за дефицита сырьевой базы Китай начал закупать его на внешних рынках.
2. Повысился уровень жизни и занятость населения - появилась возможность огромного рынка сбыта.
Все это влияет на рост потребительской способности, как отдельных жителей КНР, так и всей страны в целом.
Пользуется популярностью не только наше зерно и масло, но и шоколад, молочные продукты, куриные лапки и многое.

Вот список того, что МОЖНО и НУЖНО продавать в Китай.
1. Лом нержавейки
Современный рынок лома нержавеющих сталей все больше обособляется от рынка черных металлов и превращается в самостоятельную отрасль. По оценкам экспертов, объем нержавеющей стали, полученной из лома, составляет более 40% от всего объема производимого металла.
2. Древесина и пиломатериалы
Наибольшую ценность предоставляют пиломатериалы из хвойных деревьев Сибири. Для производственного процесса китайцы чаще всего приобретают необработанную доску. С не меньшей охотой экспортируются отходы деревоперерабатывающей промышленности.

3. Лён
По утверждению экспертов, спрос на продукцию будет расти в силу всевозрастающего спроса текстильной, пищевой, фармацевтической и бумажной промышленности.
4. Медь
В 2014 году спрос на медь в России упал, но с внутреннего рынка сырье пошло на экспорт. Повышенному спрос на цветной металл за границей способствовала отмена пошлины на медные катоды. В первую очередь на подешевевший металл обратили внимание азиатские страны, в том числе Китай.
5. СБС-битум
По сути, СБС - это искусственный каучук. Он придает битумам гибкость даже при низких температурных режимах. С научной точки зрения это полимер (стирол-бутадиен-стирол), обладающий высокой эластичностью.
6. Лузга гречихи
Если учесть тот факт, что производство гречихи в Китае за последние пятнадцать лет сократилось практически вдвое, и продолжает неуклонно сокращаться, а потребность в ней постоянно увеличивается, спрос на сырье в ближайшие годы будет стабильным.
7. Зерновые культуры: пшеница, ячмень
Большой потребительский спрос на зерновые культуры, ввозимые в Китай, напрямую виляет на их ценообразование. Розничные цены на зерновые в Китае намного выше российских, благодаря чему продажа зерна и продуктов его переработки в Поднебесную - выгодное занятие.
8. Шоколад и конфеты
Мировой спрос на шоколадное сырьё стабильно растет на 2% в год. По оценкам аналитиков к 2016 году покупательский спрос на шоколад и конфеты увеличился на 45%.
9. Кедровый орех
На экспорт в Китай попадает 50-90 % дальневосточного и сибирского кедрового ореха из России. Китайская промышленность перерабатывает тысячи тонн российской продукции, но основную часть перепродает в другие страны.
10. Сухое молоко
Импортный потенциал китайского рынка сухого молока традиционно высок. Российские переработчики получают новые конъюнктурные возможности успешного начала экспортного бизнеса.
11. Мед и продукты пчеловодства
Китайцы проявляют большую заинтересованность к таким продуктам пчеловодства, как мед, маточное молочко, пчелиный яд. Высоко ценятся пищевые и лекарственные продукты, в основу которых заложены вышеперечисленные компоненты.
12. Соя
Россия обладает достаточным потенциалом для увеличения производства сои. Наращивание производства смогло бы удовлетворить потребности в продукте внутри страны, а также наладить экспорт для основных импортеров, одним из которых является Китай.
13. Мука
Китайские производители остро нуждаются в муке разных сортов, поскольку собственных производственной мощностей недостаточно для удовлетворения внутреннего и спроса и экспорта сырья в другие страны.
14. Подсолнечное масло
Экспорт подсолнечного масла только начал набирать обороты. Эта ниша рынка до сих пор не переполнена игроками. На рынке представлены как китайские производители, так и иностранные. Основные экспортеры подсолнечного масла - Аргентина, Украина и Россия.
15. Минеральная вода
Нехватка источников минеральной воды создала благоприятное поле для импорта продукции из других стран. Прогнозы аналитиков говорят о том, что через 4-6 лет спрос на воду в Китае превысит предложение. Уже сейчас китайский рынок бутилированной и минеральной воды активно осваивается российскими производителями.
16. Спиртные и безалкогольные напитки
Культура потребления винных напитков в этой восточной стране сложилась давно, но за последние два года наметился восходящий тренд на закупку более широкого ассортимента винно-водочных изделий. На рынке безалкогольных напитков создается приблизительно такая же ситуация.
17. Куриные лапки
Это интересное направление для российского бизнеса, связанное с востребованностью продукта, высоким качеством российский курятины и ее конкурентоспособностью (за счет того, что куриные лапки не востребованы в РФ, при продаже в Китай можно делать наценку до 30 %).

Статистика внешнеэкономической деятельности России показывает, что предприятия МСБ слабо вовлечены в процесс экспортной деятельности. Причиной тому, как правило, является недостаток сведений и знаний о формах ведения экспорта. И это порождает неуверенность в собственных возможностях, создает искаженное представление о сложности экспортных процедур. Разобраться со всеми тонкостями можно и самому, а можно обратиться к специалистам, которые сделают все за Вас.
Я постараюсь делиться с Вами полезной информацией. Вопросы присылайте на мою электронную почту [email protected] с пометкой «Вопрос». Я обязательно Вам отвечу.

Ханталина Юлия.

P.S.:
Начните экспортировать сейчас!

Сегодня экспорт товаров из России в Китай (конечно, если это не ресурсы) по-прежнему остается явлением по-своему уникальным. Многим кажется, что продать наши товары в Китае практически невозможно, ведь «китайцы и сами могут сделать все, что угодно», да и «кому мы там вообще нужны». Но это совсем не так.

Одновременно с ростом экономики Китая увеличивается благосостояние китайского населения, и поэтому спрос на самые различные виды товаров - от продовольствия, до автомобилей или предметов роскоши здесь также бурно растет. Многие российские предприниматели постепенно начинают осознавать, какие выгоды может нести выход на один из самых динамично развивающихся рынков мира, и в условиях нынешнего кризиса и нестабильных валютных курсов эта тема становится все более актуальной. Здесь мы расскажем о нескольких видах товаров, которые уже сегодня можно успешно экспортировать из России в Китай, и увеличивать свою прибыль даже несмотря на кризис.

1. Продукты питания

Китай обладает не только самым большим в мире населением, но и одним из самых быстрых темпов урбанизации в мире. Благодаря этому в стране постоянно растет спрос на продукты питания, в том числе и зарубежные. Сегодня продукты - это один из самых перспективных видов экспорта в Китай и поле для деятельности здесь неизмеримо широко. В Китай ввозится все больше зарубежного мяса, различных видов зерна и другой сельскохозяйственной продукции. Современные китайцы приобщаются к иностранной кухне, благодаря чему растет спрос на деликатесы и нетрадиционные для Китая продукты, в том числе икру, сыры, колбасы и даже мед.

2. Алкоголь

Одновременно с изменениями кулинарных вкусов, меняется подход китайцев и к горячительным напиткам. Несмотря на древнюю и богатую алкогольную культуру Китая, все чаще жители Поднебесной отдают предпочтение зарубежным напиткам. А меняющийся облик китайских городов подхлестывает эти перемены - повсюду открываются новые бары, клубы и рестораны, где распространяется иностранная культура пития. Все это создает отличный шанс для российских бизнесменов, ведь богатейшие алкогольные традиции России известны далеко за ее пределами.

3. Драгоценности

Благодаря росту благосостояния китайцев, спрос на роскошь здесь растет постоянно. Местные нувориши не скупятся на драгоценности, и поэтому Китай уже стал одним из главных рынков для крупнейших мировых люксовых брендов, в том числе Cartier, Tiffany, Bulgari и других. Несмотря на то, что в глобальных масштабах российские производители предметов роскоши выделяются довольно слабо, китайцев они могут заинтересовать именно своей эксклюзивностью. Это касается как ювелирных изделий, так и драгоценных камней и предметов искусства.

4. Мусор

Казалось бы, кому может понадобиться наш мусор? Зачем китайцам нужно то, чему мы сами не смогли найти применение? Однако технологии переработки не стоят на месте, поэтому сегодня экспорт мусора может быть очень прибыльным бизнесом. Китаю, с его растущей промышленностью, необходим постоянный приток сырья и ресурсов, и переработка становится выгодным решением для китайских производителей.

Различные виды металлолома, пластика, электронных комплектующих и макулатуры после переработки успешно используются при изготовлении новых товаров. Индустрия «мусорной» торговли сегодня развита гораздо больше, чем может показаться на первый взгляд. Например, общая стоимость мусора, проданного Китаю одними только Соединенными Штатами, в прошлом году составила несколько миллиардов долларов. Для России, где переработка пока развита очень слабо, продажа мусора Китаю может быть выгодна как с точки зрения экономики, так и экологии.

Конечно, этот список нельзя назвать полным, ведь существует огромное множество специализированных отраслей, для которых выход на китайский рынок может стать очень выгодным предприятием. Важно лишь помнить о том, что китайский рынок, со всеми его масштабами, не является чем-то далеким и недоступным.

В современных экономических и политических условиях в Российской Федерации поддержка экспорта является государственной задачей, обусловленной снижением зависимости от импорта товаров народного потребления. Экспортно-ориентированная деятельность для предпринимателей в России сейчас, в условиях кризисной экономики - реальная возможность найти новые точки роста, обеспечить развитие новых направлений своей деятельности и увеличить маржинальный доход от бизнеса.
Неслучайно поэтому экспортной деятельности в России оказывается государственная поддержка.

Безусловно, экспорт в Китай из России для производителя может быть осложнен рядом обстоятельств:

  1. Недостаточный опыт ведения внешнеэкономической деятельности и внешней торговли
  2. Трудности в овладении всеми знаниями в области таможенного регулирования, международного торгового и прочего законодательства, необходимого для совершения международных торговых операций не только на территории России, но и на территории Китая.
  3. Малый опыт сбыта и продаж за рубежом и тем более для продажи в Китае, где, казалось бы, есть все.
  4. Далеко не все производители имеют в штате специалистов, говорящих на китайском, обладающих знаниями международных правил и законов и, тем более, местных китайских законов и обычаев ведения бизнеса. Мало кто знает особенности торговли, бизнес традиций и менталитета китайцев, что обеспечивает продажи и отсутствие рисков при заключении сделок и реализации контрактов. Здесь надо обязательно уточнить, что Китай – это другая цивилизация, которая хочет казаться страной. Там действуют совершенно другие законы и правила, в т.ч. и в рекламе и интернете. Еще, там абсолютно нет понятия «обмануть», у них это означает получить быструю удачу или выгоду.

Прежде, чем принять решение об экспортировании товара в Китай, необходимо понять насколько Ваш товар будет востребован на Китайском рынке, что позволит правильно выстроить схему продвижения вашей продукции.

В Китае очень востребованы сельхозпродукция, полуфабрикаты, сырье для деревоперерабатывающей, химической, пищевой и легкой промышленности. Ниже представлен список самых востребованных российских товаров, которые мы рекомендуем экспортировать на китайский рынок.

Кроме того, важно правильно оценить свои шансы и найти партнера, который обеспечит вам продажи и экспорт ваших товаров в Китае. Если это делать в одиночку и самостоятельно, слишком много рисков, и ошибка на любом из этапов поставки спровоцирует рост конечной цены и риски, а это, в свою очередь, понизит конкурентоспособность поставляемого товара и вашего бизнеса.

Есть несколько способов организации экспорта продукции на территорию Китая

1. Можно создать свою местную компанию со 100% иностранным капиталом. Это стоит довольно дорого. Так, в 2010 году, в общей сложности расходы на открытие компании, включая уставный капитал, составляли 500 тыс — 1 млн юаней (2,5 - 5 млн рублей). При этом необходимо будет пройти серьезную процедуру проверки.

2. Второй вариант - обратиться к китайским партнёрам. Однако сразу доверять китайцам не стоит. Особенно важно следить за добросовестностью китайского партнёра при условии поставки товара по пост оплате. Поэтому оптимальной схемой оплаты если только начинаешь работать с китайским партнёром: предоплата или аккредитив через крупные китайские банки. Это не исключает риски, но минимизирует их. Обязательно заранее нужно найти китайского брокера, который будет помогать вам с таможенным оформлением.

3. Вы также можете воспользоваться бондовыми зонами. Что это такое? Вы, допустим, поставщик, и для того, чтобы продукцию не растаможивать на территории страны импорта, вы можете её привезти и разместить на складе в бондовой зоне. Для этого у вас должна быть специальная лицензия. В бондовую зону вы можете завозить товары не оформляя их в режиме импорта, а делать это по мере необходимости частями. А остальной товар у вас стоит дальше, то есть вы в любой момент можете увезти его назад. Это очень актуально при экспорте продовольствия. Например, если у вас есть определенный срок для продажи товара. Если в течение этого срока вы его не продали, то чтобы не оформлять реэкспорт, вы берёте его со склада и увозите. Платите только за фрахт. Особо актуально на первом этапе поиска партнёров в Китае.

4. Электронная коммерция

Каналы сбыта

Существуют несколько способов организации системы экспортных продаж:

прямые продажи через свой сайт
продажа через дилеров и дистрибьюторов в зарубежных странах
прямые продажи конечным покупателям
работа через иностранные представительства компании

В начале пути, когда предприятие не имеет никаких выходов на зарубежный рынок, нужно использовать как можно больше возможностей для рекламы продукции своей компании:

привлечение клиентов через англоязычный сайт компании
размещение информации на всех международных В2В площадках в качестве свободного экспортера или платного пользователя
поиск зарубежных торговых компаний, занимающихся реализацией подобной или смежной продукции, и направление им предложений о сотрудничестве
участие в международных профильных выставках
поиск конечных покупателей на В2В площадках (в разделах — Buyers) или в Интернете

Если Вы решили экспортировать товары в Китай, нужно правильно выстроить алгоритм

1. Подготовка к экспорту. Изучение продукции и формата работы основных отраслевых конкурентов.
Перед выходом предприятия на международный рынок необходимо решить несколько прикладных задач:

1.1. Ознакомиться с продукцией основных конкурентов и проанализировать ее технические параметры.

Информацию о ведущих отраслевых участниках рынка можно найти на различных специализированных порталах и торговых площадках.

1.2. Проанализировать цены конкурентов.

Как правило, цену можно узнать по запросам или через Интернет-магазины. Но надо иметь в виду, что цена в Интернет-магазинах — выше, так как продается товар малыми партиями. Если компания-конкурент имеет дилеров в других странах, то цены на данную продукцию могут отличаться в меньшую сторону от цены в Интернет-магазине.
Также информацию о ценах можно найти на международных торговых площадках, где, как правило, представлены все крупные производители с перечнем продукции и ценами на нее.

1.3. Изучить предлагаемые конкурентами сервисные пакеты.

Важной информацией является то, как организуют конкуренты постпродажное (сервисное) обслуживание. Есть ли у них специальные сервисные инженеры, горячие линии, форумы, на которых они предлагают консультации по своей продукции и ведут активную переписку с постоянными или новыми клиентами. Предлагают ли они обучение, сертификацию и последующую модернизацию оборудования.

1.4. Проанализировать основные рынки сбыта конкурентов.

В основном, крупные компании на своих сайтах указывают страны и контактные детали своих представителей. Кроме того, существуют специализированные базы данных, в которых представлена информация о продажах всех крупных участников рынка.

Итогом работы на данном этапе является предварительное понимание перспективности продукции предприятия на новых внешних рынках.

2. Оценка финансовых возможностей предприятия.

Руководству компаний необходимо помнить, что на начальных этапах организация экспортной деятельности потребует дополнительных (пусть и не всегда — больших) инвестиций.
В этой связи при определении целей и задач экспортной стратегии компании необходимо учитывать финансовые возможности компании и просчитать дополнительные затраты на продвижение продукции предприятия на внешних рынках: создание или модернизацию качественного англоязычного сайта, участие в выставках, рекламу на международных В2В площадках, при необходимости – открытие зарубежного представительства.

3. Подготовка компании к экспортным продажам.

3.1. Назначить специалистов, владеющих китайским языком для ведения деловых переговоров.
3.2. Перевести сайт компании-экспортера и каталоги продукции на китайский язык.
3.3. Исходя из специфики товара, подобрать одну или несколько транспортных компаний для дальнейшего сотрудничества в решении вопросов транспортировки продукции и оборудования.
3.4. Подготовить проекты/шаблоны основных документов
3.5. Определить механизмы и схемы оплаты товара, формы расчетов.
3.6. Сформулировать концепцию и основные положения постпродажного обслуживания, сервисного обеспечения, гарантий и возврата товара.

4. Подготовка продукции к экспорту.

Если компания имеет большой номенклатурный ряд продукции, то для начала лучше выбрать несколько товаров для подготовки к экспортным продажам, учитывая анализ конкурентов в этой области и конкурентные преимущества продукции предприятия.
4.1. Определить линейку продукции для экспорта.
Приборы, станки и другая техника должны будут иметь английскую панель управления.
4.2. Подготовить и адаптировать инструкции по эксплуатации, паспорта на продукцию, техническое описание на английском языке, учитывая лингвистические особенности предполагаемых рынков сбыта.
4.3. Продумать правильное название товара.
4.4. Составить каталоги, презентационные письма, Company profile – на английском языке.
Если код вам неизвестен, то лучше определить его в таможенных органах или в специальных экспертных организациях.

5. Расчет и формирование экспортной цены.

При формировании экспортной цены нужно учитывать, что экспортеру нужно будет исполнить таможенные формальности для экспорта и, как правило, организовывать доставку.

6. Подготовка внешнеторговых документов

Примерный список документов для экспорта продукции:

1. Внешне-экономический контракт
2. Инвойс
3. Упаковочный лист
4. Банковские документы
5. Лицензии, свидетельства
6. Сертификат происхождения (если требуется)
7. Страховка (если требуется)
8. Паспорт сделки (если требуется)
9. Декларация на товары и другие документы.

7. Таможенное оформление экспорта

8. Транспортировка до КНР. (море, ж/д или авто)

9. Таможенное оформление импорта в Китае ,

включая оформление разрешительных документов в Китае, оплату импортных таможенных пошлин (если по договору продавец обязуется поставить товара до склада покупателя) и прочие процедуры, связанные с легализацией товара на территории КНР.

Процедура таможенного оформления в Китае — одна из наиболее сложных составляющих экспорта в эту страну. Обуславливается это прежде всего особенностями таможенного законодательства, языковым барьером и процедурой оформления документов, которая, как и в любой стране, имеет свои особенности.

Все товары в КНР, как и в России классифицированы в соответствии с товарной номенклатурой. Внешне она схожа в российским ТНВЭД ТС, но коды на идентичные товары отличаются. При заполнении импортной таможенной декларации в КНР, которая составляется исключительно на китайском языке, необходимо правильно подобрать соответствующий код так, чтобы после подачи декларации ее приняли и растаможили Ваш товар без проволочек.

Кроме того немаловажным фактором является и оформление соответствующих разрешительных документов.

Например, на продукты питания может понадобиться до 5 сертификатов по 1 коду.

Кроме того существуют свои требования к упаковке и обозначениям, а также другие особенности.

Для совершения процедур таможенного оформления импорта лучше всего обращаться в специализированные компании, которые имеют опыт в подобных делах.

10. Доставка по Китаю до склада покупателя (если это предусмотрено контрактом)

11. Возмещение НДС.

Комплект документов нужно будет передать в налоговые органы в срок не позднее 180 календарных дней. Срок отсчитывается со дня помещения товаров под таможенную процедуру экспорта. Перечень документов для подтверждения экспорта (копии документов, заверенные печатью экспортера):

— контракт на поставку
— проформа-инвойс
— инвойс
— счет-фактура
— товарно-транспортная накладная
— декларация на товары с печатью «товар вывезен»
— CMR, международная железнодорожная и авианакладная, коносамент и т.д.

Наглядно схема возмещения экспортного НДС выглядит следующим образом:

Если Вы планируете вести бизнес с Китаем

и получите более подробную консультацию!

Китай - крупнейший торговый партнер России. В то же время принято считать, что страна, активно развивающая свою экономику, нуждается только в российских ресурсах. Так ли это - попробуем разобраться, что можно экспортировать малому бизнесу в Поднебесную.

Общая структура экспорта из России в Китай

С 1979-го года рынок Поднебесной увеличивался в среднем на 10% в год. И хотя в последнее время наметилось некоторое замедление темпов роста (до 7-8%), потенциал страны для экспортеров остается по-прежнему высоким, особенно на фоне общемировых негативных тенденций. При этом основными продуктами, поставляемыми в Китай из России, являются энергоносители (в первую очередь - нефть и продукты ее переработки (71,23%)), а также древесина, металлы и руда.



Таблица 2Данные за первый квартал 2014 года

Продукция химического производства

Доля несырьевых товаров на сегодняшний день составляет немногим больше 10% от общего объема экспорта РФ. Этот сегмент включает в себя в первую очередь продукты химического производства (2,6%),пластмассы, резиновые изделия и удобрения.

Кроме того, Китай является крупнейшим потребителем каучука. Промышленность страны использует 23,5% общемировых объемов каучуков, испытывая при этом острый дефицит данного сырья. Поэтому продукция российской химической промышленности еще долго будет очень востребована в КНР.

В сентябре прошлого года власти Китая отменили пошлины на ввоз российского каучука. Благодаря этому, рентабельность его производства и последующего экспорта серьезно возросла. Ведь зачастую размер ввозных пошлин достигал четверть стоимости готовой продукции.

Машиностроение

Машины и оборудование также входят в десятку самых продаваемых в КНР российских товаров. Экспорт такого рода продукции с января по сентябрь 2014г. вырос почти на 83%, а общая сумма продаж превысила 388 млн. $. При этом доля машин и оборудования пока составляет незначительную часть в совокупном российском экспорте (около 1,2%). Зато только за 2014г. вывоз этой группы товаров увеличился почти в 2 раза и продолжает расти. Значительнее всего повысились продажи энергетического оборудования (226,5%), общая сумма продаж которого,только за три квартала 2014 года составила 176 млн. $. Также ощутимо вырос экспорт самолетов(176,7 %).

Сельхозпродукция

Поставки продовольствия в денежном выражении также пока составляют несущественную долю российского экспорта в КНР, однако, для них открыты серьезные перспективы. Связано это с усилившимся приростом населения страны, активной урбанизацией и увеличением благосостояния китайцев. Совокупность этих и других факторов указывает на то, что потребность в продуктах в КНР будет возрастать.

По обнародованным недавно данным китайской таможни только в январе 2014г. Китай закупил продовольственных товаров на 5,3 млрд. долларов, что на 21% больше, чем в январе 2013-го. Как видно, подъем продовольственного рынка Поднебесной очевиден, но, к сожалению, российским средним и малым бизнесом этот сегмент освоен пока достаточно слабо.

Россия экспортирует в КНР муку и крупы, подсолнечное масло и сухое молоко, кондитерские изделия и алкогольные напитки. Растущей статьей экспорта в Китай из России является также мед, которого только из Башкирии будет поставлено в 2015г. 6 тыс. т. на сумму 3 млрд. рублей.

Рыба

Морепродукты уверенно занимают четвертое место в валовом экспорте в Китай из России, их доля составляет 3,27% от его общего объема. И хотя за 2014г. поставки рыбы в КНР сократились на 5% (до 1027 млн.$), РФ по-прежнему обеспечивает почти половину необходимых КНР морепродуктов. Таким образом, эта страна все еще остается главным покупателем российской рыбной продукции.

Причин падения закупок рыбы несколько. Это и наращивание КНР собственного промысла, и увеличение доли норвежкой сельди на внутреннем китайском рынке, и рост мировых цен на минтай, сельдь и лососевые. А, кроме того, в последние годы активно возрастает и потребление морепродуктов внутри самой РФ.

Товары, которые выгодно экспортировать в Китай

Потребительский спрос в КНР огромен, а цены на определенные товары гораздо выше, чем в России. Прежде всего, это касается продуктов питания, во многих из которых китайский рынок испытывает острый дефицит.

В повышении спроса на продукты сыграли свою роль несколько факторов. В первую очередь, это возобновившийся прирост населения и без того густонаселенной страны, а также стремительный рост доходов китайцев, за которыми давно закрепилось второе после индийце вместо по приобретению предметов роскоши.

Китайские торговые центры в выходные напоминают метро в час пик, а стоимость литра молока25 юаней (больше 200 руб.) уже никого не удивляет. Выше розничные цены и на другие виды товаров, включая даже бытовую технику.

Одно из наиболее перспективных направлений экспорта в КНР - продукция пищевой промышленности.

Зерно, крупы, мука

Розничные цены на эти товары в КНР значительно выше наших. Поэтому зерно и продукты его переработки экспортировать чрезвычайно выгодно.


Как видим, акционная оптовая цена полкило кукурузной крупы составляет 58 рублей.


Сегодня ведется активная работа представительствами стран, и в ближайшее время все ограничения будут сняты. Создана совместная рабочая группа, задача которой ускорить начало экспорта нашего зерна в Китай.По официальному заявлению Федеральной службы «Россельхознадзор» поставки российского зерна в КНР могут начаться уже в первой половине 2015 года.

Некоторые ограничения существуют и на ввоз мясомолочной продукции. Их устранение также дело нескольких ближайших месяцев. Более того, уже сейчас продажа сельхозпродукции в Китай осуществляется. Первая экспортная партия муки была поставлена еще в 2011 году,с тех пор этот сегмент активно развивается и в настоящее время Китаем закупается мука 7 сортов пшеницы.

Российское зерно имеет серьезные перспективы на китайском рынке, поскольку оно содержит более 32% клейковины и сравнительно малое количество пестицидов и других вредных веществ.

Растительное масло

Рынок растительного масла в Китае один из самых больших в мире, его объем составляет приблизительно 500 тыс. т. при ежегодном приросте более 130 тыс. т. Причем за счет внутреннего производства страна может удовлетворить меньше половины спроса, а остальное ей приходится завозить. Поэтому на 2015 год правительство КНР выделило более 100 млрд. $ на закупку масличных культур.

Популярностью у китайцев пользуются практически все виды растительного масла, от подсолнечного и оливкового до соевого и рапсового. Кроме того, покупаются все виды продуктов из масленичных культур (козинаки или халва), а также различные отходы.

Китайские предприниматели охотно покупают как бутилированное масло, так и наливное. Наиболее популярные емкости - 1 и 5 литров.

5 литров подсолнечного масла в супермаркете по акции стоят 376 руб.


Оптовая цена бутилированного масла на китайской сырьевой бирже может составлять больше 100 руб. за килограмм.

Куриные лапки

Куриные лапки, которые в Европе идут на переработку и изготовление кормовых добавок для скота, в Китае считаются деликатесом. Особенно ценится нижняя часть - сама ступня и подушечка с пальцами. Стоит такой продукт значительно дороже крылышек, филе, грудки и прочих частей курицы.


Пара лапок весом 65 грамм продается по 133 рубля.

Ранее поставки лапок из России в Китай были невыгодны и невозможны по целому ряду причин. Во-первых, после введения эмбарго на ввоз данной продукции из США нишу моментально заняли поставщики из стран с гораздо более развитым птицеводством (Индии, Австралии, Бразилии, Индонезии, Вьетнама и т.д.). Во-вторых, в России отсутствовал необходимый объем производства, требуемый для удовлетворения китайского рынка. В-третьих, продукция российских фабрик за счет специфики выращивания и забоя молодняка не отвечала нужному уровню стандартов качества.

Сегодня, учитывая развитие птицеводческой отрасли, экспорт куриных лапок начинает активно возрастать. Причем китайцы, как правило, сами поставляют на фабрики соответствующее оборудование для выращивания птиц, заключая при этом взаимовыгодные контракты на экспорт лапок, которые на внутрироссийском рынке практически не пользуются спросом.

Важно: закупочная цена лапок может сильно разниться в зависимости от их качества.

Мед

Поставки меда в Китай также возможны, но здесь есть один нюанс. Дело в том, что КНР - один из самых крупных производителей и экспортеров меда в мире. Более того, китайские компании предлагают этот продукт по сравнительно низкой цене, что позволяет им наполнять, в том числе, и рынки некоторых регионов РФ. Несмотря на это, на счету только башкирского научно-исследовательского центра по пчеловодству контракт, предусматривающий продажу в 2015 году 6000 т.меда на сумму 3 млрд. руб.Заказчиком является китайское предприятие «Зелёный корень».

Китайский мед очень низкого качества. Его неохотно используют кондитерские, медицинские и косметические компании. Напротив, свойства российского меда высоки, и недобросовестные китайские бизнесмены часто выдают собственный продукт за российский, чем вредят репутации наших пчеловодов и экспортеров.

Помимо меда выгодно продавать маточное молочко, пчелиный яд, а также пищевые и лекарственные продукты на их основе.

Пример с медом показателен. Он наглядно демонстрирует, что низкая цены и перенасыщенность китайского рынка - это еще не повод отказываться от работы с ним. Всегда можно найти ниши, в том числе и в малом бизнесе в которых Ваш товар будет востребован.

Таможенное оформление

При вывозе товаров в Китай оформление таможенной декларации является обязательным, но есть случаи, когда декларацию успешно заменяет перевозочный документ (например, международная товарно-транспортная накладная CMR). Если таможенная декларация все же необходима, она оформляется в виде электронного документа в XML-формате. Причем помочь с оформлением может таможенный брокер.

Отдельные виды товаров дозволяется экспортировать только при наличии сертификатов и специальных разрешений.

К таким товарам относятся:

  • Осетровые рыбы и полученные из них продукты (нужна лицензия Минэкономразвития);
  • Растения и семена (требуется фитосанитарный акт Россельхознадзора);
  • Боеприпасы и оружие (необходимо разрешение от органов внутренних дел).

Таможенная пошлина, которую требуется уплатить при вывозе товаров из РФ, определяется согласно Ставкам, утвержденным Постановлением Правительства РФ от 30.09.2013 г. Товары классифицируются по Товарной номенклатуре внешнеэконом деятельности Таможенного союза. И для каждого продукта установлена ставка в процентах от таможенной стоимости товара. В некоторых случаях ставка ограничена минимальным пределом в евро или установлена фиксированной суммой в евро или долларах.

Таможенная стоимость вывозимых товаров определяется по Правилам, утвержденным Постановлением Правительства № 191 от 06.03.2012 г. Основной метод определения таможенной стоимости - максимально возможная сумма сделки с этими товарами. Фактически она равна цене сделки, по которой декларируется товар при условии, что

  • покупатель и продавец друг с другом не связаны (или связаны, но на цене это не сказалось);
  • в договоре нет условия о том, что часть дохода покупателя возвращается продавцу;
  • права покупателя на распоряжение товаром не ограничены;
  • в договоре отсутствуют условия, влияние которых на стоимость сделки нельзя точно рассчитать в цифрах.

Помимо этого в таможенную стоимость обязательно включаются расходы на услуги посредников, упаковку, тару и др. Если их не учесть самостоятельно, таможенные органы сделают это за продавца.

Также придется заплатить и ввозную пошлину, установленную Главным таможенным управлением КНР в специальном «Проекте таможенного тарифа» на грядущий год. При этом товары из РФ, как члена ВТО, облагаются льготными пошлинами.

При этом нужно помнить, что на некоторые виды товаров устанавливаются особые ставки таможенной пошлины. К ним относят:

  • Квотируемые пошлины- действуют только до определенного количества, то есть, квоты, товара. Применяются, к примеру, для ввозимых риса, кукурузы, сахара, удобрений.
  • Временные пошлины. В 2014 году применялись к таким товарам как дизтопливо, керамическая посуда, шины, соевый соус и др.

Обязанности таможенного оформления на ввозе и вывозе, подготовки всех нужных документов распределяются между сторонами сделки в контракте международной купли-продажи.

На мировом рынке Китай не только поставщик товаров, но и крупный оптовый покупатель. Таким образом экспорт в Китай из России продуктов и других товаров - прибыльный бизнес. На протяжении трех последних лет экспорт в Китай российских товаров растет

Согласно исследованиям специалистов, Китай - мировой рекордсмен по изготовлению и транспортировке товаров. В свою очередь, Китайской Народной Республике нужны зерновые культуры, дерево, алкогольная продукция, лён, мёд, конфетные и шоколадные изделия. В этой статье речь пойдёт конкретно об экспорте продуктов в Китай из России .

При экспорте из России в Китай появляется ряд достоинств:

  • мощнейший рынок реализации продуктов, учитывая быстровозрастающий потенциал;
  • высокая доходность;
  • чётко отлаженный механизм.

Экспорт продуктов

Что покупают китайцы? Основные экспортируемые продукты смотрите на этой странице . Далее лишь некоторые из продуктов, пользующиеся спросом в Поднебесной.

Бобовые и овощи

Бобовые - одна из наиболее экспортированных культур. Особо часто экспортируют горох и чечевицу.

За последний год так же возрос экспорт овощных культур: морковь, репа и свёкла (2,6 миллиона долларов), огурцы и корнишоны - 1,7 миллиона долларов, капуста - 2,4 миллиона долларов. Огурцы транспортируют 73% от общего объёма. Крупяная и мукомольная продукция занимает третье место среди самых экспортируемых продуктов в 2015 году. Больше всего возрос экспорт солода (35,4 миллиона долларов).

Мясные продукты

Также в списке самых продаваемых товаров в Китай числятся мясо и его субпродукты. За 2015 год было транспортировано мяса и полуфабрикатов на 117 миллионов долларов. Возросла продажа свинины - до 9 миллионов долларов, ведь она имеет высокую конкурентоспособность на азиатских рынках: её стоимость меньше на 20-30%, нежели в Китае. Немаловажная и продажа индейки, которая возросла в 2015 году на 34,9% (до 205 тыс. т).

Зерновые культуры

Розничная стоимость на зерновую продукцию в Китайской Народной Республике превышает российскую, и из-за этого экспорт зерновых культур считается довольно выгодным делом. Пшеница и ячмень, которые предварительно выращивают на территории России, открывают хорошую перспективу на рынке Китая, а это предоставляет российскому сырью значительное и ощутимое преимущество в сравнении с остальными зарубежными странами.

Шоколад и конфеты

Международный интерес, в том числе и Китая, к шоколадному сырью возрастает на 2% в год. После обработки какао-бобов извлекают тёртое какао и какао-масло, необходимое для изготовления шоколада, конфет и подобных сладостей.

Кедровый орех

Кедровый орех - натуральная, экологически чистая продукция, которой славится Россия. Интерес на интернациональном рынке к этому сырью возрастает с завидной скоростью. На экспорт в Китай предоставляется 50-90% кедрового ореха из Российской Федерации. Китайские промышленные учреждения перерабатывают тысячу тонн экспортированного товара, однако, основная часть перепродаётся в остальные известные страны мира. Масло кедрового ореха используют для изготовления китайской продукции, которую активно применяют в фармакологии при изготовлении косметической продукции, при производстве БАДов, витаминов и спортивных добавок. Согласно ценовой политике закупок, продуктивная ценность ориентировочно достигает 300 $ в год участком в один гектар, а экспортная цена ядра кедрового ореха приблизительно 30 $ за один килограмм.


Памятка поставщику

Для экспорта продуктов в Китай необходимо обзавестись декларацией , а при отдельных обстоятельствах достаточно будет и перевозочного документа. Декларацию оформляют собственноручно или с помощью брокера на таможне. Некоторые товары разрешают вывозить лишь при существовании специально подтверждённого разрешения и сертификата.

Как пример, чтобы экспортировать растения или семена, необходимо обзавестись фитосанитарным актом Россельхознадзора.

Опытный российский поставщик предпочитает один из трёх разновидностей оплаты:

  • удостоверяющий аккредитив (сто процентов от стоимости + конкретные растраты по аккредитиву);
  • аванс (10-30% стоимости + оставшаяся платёжная часть (аккредитив));
  • предоплата (при предоплате могут предоставить скидочное предложение на стоимость, которая не превышает 1-10%).

Прежде чем начать экспорт, нужно преодолеть такие этапы:

  • ознакомиться с китайским рынком и порядком ценообразования;
  • разыскать будущих покупателей;
  • подготовить договор на экспорт и страховку товара;
  • преодолеть процедуру таможенной регистрации с российской стороны и таможенную очистку в Китае.